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第22章 达成合作

农门骄女有空间 甜橘小笼包 1956 2019-09-21 20:00:00

  杨福德本意是想一下子砸多点钱,看苏糖姐弟这样儿就不是什么富贵人家,十两银子对他们来说是天价,说不定就能让苏糖答应呢。

  哪知道他说了以后看到苏糖完全不为所动,还这样提出要求。

  现在肥皂团价格会贵,是因为皂荚树也不是哪里都有的,加上做肥皂的工艺也比较复杂,所以产量很少,苏糖拿的肥皂效果很好,关键是价格很合适。

  苏糖做的肥皂比他之前卖的大了少说一倍,他直接上货价的两倍来卖,肯定能卖出去,或者干脆就中间切开,一半若是只卖十文钱,估计会卖的更多,和之前的肥皂团差不多大,却便宜了五文钱呢。

  最关键的是皂荚做得肥皂团上货价就要十二文钱,明显利润低于苏糖拿过来的,杨福德开着杂货铺多年,才看到苏糖拿来的东西,就来来回回的把账都算了个清清楚楚。

  “在下杨福德,不知姑娘贵姓?”杨福德一看苏糖这样,就知道买方子是没可能了,但利润足够,苏糖说的合作,他也一样有兴趣。

  “免贵姓苏,苏家屯的苏,苏糖!”苏糖也直接说了自己的名字。

  杨福德看她虽然一身衣裳破旧,头上还带着孝的白花,倒是也不多问什么“苏姑娘这肥皂,我都要了,我要的多,八文钱可好?”

  苏糖摇头“这东西做起来也不容易,我也是好不容易研究出来的,十文钱我也不过赚个本钱和辛苦钱而已,不能便宜了,而且我这东西咱们清河镇也是独一份,掌柜的想要卖多少钱,我都是一概不理的。”

  她这个肥皂想怎么切割怎么切割,这杨掌柜要是有头脑,就会知道其实不必非要这样一大块的卖。

  他要是愿意,苏糖十文钱卖给他的一大块,他可以切成小片来卖,一块卖个两文钱,反而好卖,关键是,她这一块估计能切出不少块来,散着卖更赚钱呢。

  无论是什么时代,平价的东西都是最受市场欢迎的,因为从来财富都只掌握在少数人的手里,但一般百姓却是最多的,虽然消费低,但人足够多,就是巨大的市场。

  苏糖是自己不愿意抛头露面的摆摊吆喝,不是不能做,而是不喜欢,所以才会这样跟人合作的省事,人生在世就一辈子,今日生不知明日死,所以还是自己畅快舒服了最重要。

  活了两辈子,她可不是为了勉强自己才喘气的,活着就要在能力范围内肆意舒服一点。

  所以苏糖坚决不降价,也明摆着告诉杨福德,她其实知道这个怎么赚钱的,她没要更多就已经不错了。

  苏糖说完以后,看杨福德沉默不说话,便接着说道“我这肥皂不能太热,很容易化开,不过切割也非常的容易。”

  别以为她年纪小,不懂道理,对大部分一般人家来说,花两文钱压力都不太大,之前一个肥皂团就要十五文钱,很多人家就是知道这东西洗衣裳洗手洗澡都好,可以洗干净,但也不会舍得花十五文钱来买。

  但若是切成小块来卖,两文钱一小块,看着也有之前肥皂团的三分之一大的,肯定会有许多一般人家愿意买回去用。

  苏糖也看了一下,按照皂荚肥皂团的三分之一,她这一块少说能切个八块出来,这样就能卖到十六文钱,利润很可观了。

  杨福德还想拿架子降低价格,苏糖这么说,就是告诉他,她不是不懂这些做生意的道道,不过懒得自己招呼生意而已。

  杨福德一听苏糖这样说,果然不沉默了,马上抬头看着苏糖,然后笑了“苏姑娘聪慧无双,既然这样,咱们就定个契约吧!”

  杨福德之前还真没想到,但是苏糖刚才看着肥皂团说自己的肥皂好切割的时候,却一下子点醒了他,既然好切割,为什么只切开一半,他可以切成更多小块,到时候价格降下来,肯定更好卖啊。

  他自己做杂货铺,很清楚,铺子里卖的最多的,就是那一两文钱的东西,因为便宜,这个消费能力的人也更多,反而金贵的东西买的人少,看似利润高,但出货量不够多,利润还不如便宜的东西呢。

  这也是为了一文钱两块的饴糖他也卖的原因,看似不起眼的,便宜的东西,反而更有利润的。

  “杨掌柜客气了。”苏糖听到他答应,笑了笑,点头答应。

  杨掌柜自己倒是认的几个字,但不多,也是专门找了认字的写了契约,然后两人签字画押。

  十文钱一块苏糖给杨福德,他怎么卖苏糖不管,杨福德需要提前至少五天预约给苏糖制作肥皂,基本上也就这些条款,一年内苏糖只给杨福德供货这样。

  契约订好了,杨福德把苏糖今天拿来的十三块肥皂都收起来,给了苏糖一百三十文钱,苏糖拿出来二十文钱,买了两样花草种子,然后才从杨福德的杂货铺离开。

  苏糯已经麻木的看着姐姐又赚钱了,他之前听屯子里的大人说,赚钱多不容易,他自己也觉得不容易,他辛苦摘了那么多野桃子,也才卖了三文钱呢,还没卖完。

  结果他姐姐这出来一会儿,就赚了一百多文钱,重要的是,签订了合作契约,以后还能一直赚钱回来,就真的“姐姐你好厉害!”

  苏糖对弟弟的崇拜非常满意“嗯,不要太崇拜姐,姐只是个传说。”

  不知道脑袋怎么抽筋就想起来现代已经古老的梗出来,她说完之后自己笑的不行。

  反而把苏糯笑的一脸懵,苏糖努力让自己不要脑抽继续笑,就听到小家伙的肚子咕噜噜的,这才想起来他们忙活一阵子,还什么都没吃呢。

  赶紧从背篓里拿了两个玉米饼出来,一人一个的吃了,暂时填饱了肚子,苏糖拉着苏糯又去了布庄。

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