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华一建制

《见面礼》 雪禅子 4432 2012-02-03 15:44:58

  万事俱备只欠东风。

自从宗亮有了家,把父母接来后,心踏实了,做起事来豪情万丈。早就把考研这个事忘在了脑后,一心投入到建设华一的事情中。

蒋宇和宗亮静下心来,用了一周时间,按着华一的发展方向,做出了一个初步的规划。首先的一关就是要招聘网销人员,建立华一的网销部。这是两个人的拿手好戏。第二步,蒋宇就要联系更多的供应商,建立稳固的关系,保持充足的货源,从而压低采购价格,赚取更多的差价利润。第三步,在原有单一的钢材销售的基础上,增加产品种类,寻找新的货源和客源。第四步,产品经营成熟后,CRM管理得当,资金充足的前提下,买断产品供应链的上游,自主生产一定的产品,打造自主品牌。第五步,开设全国二线城市的销售部。在三年之内从二线城市做到全国一线城市,包括北京,上海。两个人越是深入讨论,越是有信心。

一经讨论,众人就开始分工着手准备。宗亮四处招人,把以前认识的人都通知个遍。蒋宇白天没有多少时间,只能晚上回来和宗亮看投放的简历,拟招聘启示。蒋宇提议:先招几人,年前挺过去。等年后开学了,到母校跟领导们联系一下,要些人才。用自己学校的人,比较放心,都是有理论有实践经验的。对于宇哥的想法,宗亮表示非常赞同。在这一亩三分地,母校的威名还是远扬的,大部分高薪或者优越的工作都有母校的校友。不光是母校的名声,还赖于这里的学生都有着或多或少的梦想。

只要碰到合适的人,宗亮就通知过来面试。他还抽空特意做了公司简介的宣传册,给前来面试的人阅览,又找人建了公司的网站,进行了搜索优化,时不时的往里加些内容。招聘告示一出,海量简历纷至沓来,这也源于中国高等教育的大力扩招,造成了现在狼多肉少的局面。还能怎么办呢?竞争上岗吧。

面试的人越来越多,当他们看到公司的情况时都满怀信心的想进来工作,他们还头一次看到民企有如此的待遇,却对公司的复试时间产生了怀疑。宗亮笑着解释说:“我们这里很特别,但不代表华一是皮包公司,没有保证。公司营业执照,批号都在工商部门有备案,大家尽可以去查。现在华一工贸的老板,另有工作,平日不方便见大家,只有周末有时间,所以复试的时间只能放在周末,请你们不要见怪。现在公司的事物由我全权处理,你们尽管放心,条件都摆在这里了,何去何从你们自己决定。”很多人看了公司软硬件都是将信将疑的接受了复试。

复试的时间选在了周末,这次该蒋宇和雪禅出面大显身手了。两个人的车子一进入华一大院,立刻吸引了众人眼球。金童玉女的出现总是会引来无数崇拜的粉丝呐喊助威。

面试的人里面有认识蒋宇的,都发出了啧啧的惊叹声,对旁边的人说:“这就是蒋宇,我们学校的名人。超厉害,听说他在一家中介公司工作,月薪两万,现在都是公司主管了,那台车子就是公司给配的。没想到居然是他,他创业了?”蒋宇的出现立刻惹得人群骚动。

面试之前,蒋宇先讲了一阵话给大家预热。他神情镇定,淡然的说:“我知道你们来这里的目的。不要跟我说,你们是为了施展才华,也不要跟我说,你们是为了给公司创造价值而来的。实实在在的,大家都是为了生存。你们这里可能有人认识我,对,我就是蒋宇,刚毕业半年的学生。可能有人问我不是在公司工作么,是的,我在一家公司工作的很好,但我不认为那就是我的人生。你们今天看到的这些都是我这半年自己赚来的。不管你相信与否,几个月前我开了这家工贸公司。如果有幸到华一工作的人,会听到我对华一的期望。那今天你们面试之前我还要说几点,首先用一点时间问问自己,你们内心里希望自己将来怎么样,你们想要的是什么?而华一的平台给你提供的能不能满足你。如果这些都符合了你的要求,那么你就开始面试吧。面试是一个双向的选择,你选择了华一,华一也有选择你的权利。我希望进入华一的人都认同华一,认同华一的价值观和人才观。好了,我就说这些,面试开始吧。”

话毕,底下立刻响起了轰鸣的掌声。雪禅都为蒋宇的话动容了。更别说下面这些刚刚明白人生是怎么一回事的人。宗亮在一边一脸崇拜的看着蒋宇,一边安排着浩浩荡荡的人群开始了一天的面试。蒋宇对经营管理很在行,他在公司也给销售部招过人。雪禅对贸易拿手,网销是他们贸易的主要手段。两个人珠联璧合,一天下来选了十几个人。人不多,但各个都显得精明能干。蒋宇要的就是精兵强将,他很满意,说:“宗亮,以后就你带领他们了,这十几个人通知明天过来一下,你给好好的安排了。”宗亮答应着就去忙了。

销售部的人好歹是招来了,可公司内部其他的建制还不完善。蒋宇又从外面挖了几个以前一起共过事的同学。好算把公司上上下下准备妥当,开业运营。公司起来了,花销就大了,以前只是虚体,没有什么开销,现在从前台到后勤,开销大了去了。只有快速找到货源,才能供应即将产生的庞大顾客群。

人多力量大,蒋宇的同学各个都八仙过海各显神通,帮着介绍人才,这些人此时倒成为了华一的功臣。可能很多人都认为,公司里不应该有过多的同学和朋友,不好管理。但是蒋宇不这么认为,大家是冲着他而来的,他们认为跟着蒋宇就有好日子过,他们信任他的为人和能力,这是不容置疑的。同时,他们把华一当作了自己的家,这是最重要的。有时候书里的理论在人性面前显得太狭隘了。

多亏了蒋宇这些同学的加入,才使得事情在短暂的时间内得到了很好的解决。既然公司都交给了宗亮,工贸现在的问题也解决的差不多了,蒋宇也就没必要过多的插手华一的事情。他明白一个道理,将之能而君不御之者胜,相信宗亮就要放手让他去干。况且把自己这些有通天能耐的同学整天呼来唤去的,他也有点不习惯。宗亮跟他们不熟,管起来似乎不那么尴尬。所以,蒋宇当起了甩手掌柜。

华一几个人的智囊团每天都通过宗亮给蒋宇传来众多的好消息。这让蒋宇欣慰不少。没有料想到,当初只是玩笑的一句话,成立了智囊团。而今天,它却发挥了巨大的威力,成为了工贸的中心智慧体,推动着华一稳步前进。

蒋宇的故事对于那些刚来公司的员工来说,就是一个传奇。短短的半年时间内,就因为钢材一种产品的销售,而且是靠两个人的销售,就积聚起两百万的资产,这是怎样的大手笔。他们觉得来到华一值得骄傲,走出去侃侃而谈华一,更觉得万分自豪。蒋宇就有这样的魅力。

年前,浓烈的年味偷袭而来。智囊团给蒋宇出了主意,很多国内的顾客想团购进口的酒类,用于自己品尝或者送礼。高档的进口酒类这是一个极富有利润的卖点。蒋宇知道这个是奢侈品,想弄到很不容易,进口关税方面也会加重,但是算下来也是赚取暴力的商品。冲着团购的客源,员工们的兴奋劲,蒋宇觉得倒是可行,可以一试。别人有货,自己有客源,交易就一拍即合。先在国内找找有没有滞销的货源,即使价位高也有利可图,再一边找着国外的供应商,双管齐下,成效会更高一些。从此华一又做起了团购的生意,什么赚钱就做什么,一时间可谓是风生水起。

很多年后,蒋宇在谈及自己创业成功的经验时,说道一个初创企业要生存,就要什么都做,看好力所能及的赚钱行业,做一笔积累一笔,生存才是根本。不要因为发展而过多的急躁,反而会在忙乱中失去目标。

年前的一个多月,华一从平静过渡到沸腾,还在不断升温。二十多个人的公司,效率甚至超过了行业内上百人的公司,堪称管理界的经典。经管的货物品类众多,这打破了华一之前所做的计划。不得已,蒋宇和宗亮放弃一些休息时间不断的更改着计划的日程,越来越快,势如破竹。

财务报表显示,一月份的销售额就突破了三百万,这让华一人始料不及。是激动是喜悦,可蒋宇很冷静。他想还是要放慢脚步,增长过快对于一个初创没有根基的企业来说并不是什么好事,管理者或者员工会紧紧盯住利润,而很自然的疏忽过多公司经营的盲点。就像中国创造了GDP,它只是一个衡量性的概念,却被媒体或者专家盯住说事没完没了,最后受苦的还是百姓。以大看小,华一也必须避免这些华而不实的东西,否则有一天利润会变成GDP,从而华一就失去了生存的意念。

蒋宇一边谨慎的做着计划,一边进行有效的梳理,探究经营中有什么疏漏之处,及时查缺补漏,避免更大的损失。毕竟宗亮他们都是初试,并没有多少经营管理的经验,小心驶得万年船。但公司老会计却给蒋宇做了一份财务方面的分析。

公司的会计资格老,服务了很多家公司,在经营管理方面精通。蒋宇听了老会计的分析,觉得很恰当。从那以后,不管有什么方面的问题他都会请老会计出山。蒋宇后来回忆说,正是老会计的谨慎才为公司挽回了许多的损失,尤其是老会计在公司发展中提出的建设性意见,使得华一这艘大船行驶的更稳健。老会计自从进了华一就没有离开过,几十年如一日,直到在华一的岗位上献出了宝贵的生命。这都是后话了。

经过老会计的一番辩证分析,蒋宇心里有了底,做销售计划更胆大心细起来。华一一步步的改变着阶段计划,一步步的朝着目标行进。同时,华一网站进行了板块的更新,客户可以通过网站进行下单查询和货品比对。在此基础上,华一又建起了同城交易网,旨在给华一现有客户和潜在客户建立的一个庞大的交易网络。虽然投入颇多,但网站产生的附加值是巨大的,短短的一周时间就增加收入几十万,甚至引来了几大公司的广告业务。但同城交易网只是一个企业内的局域网络,蒋宇并没有明确提出网络的规划,和电商的建设。他对这些是有着更深层次考虑的。

电商时代的到来,并没有让蒋宇感觉慌乱,作为电商专业的学生,他显的很冷静。华一是一个实体公司,并不是网络公司,如果是同城交易网的网络公司,并不见得能走多远,作为服务行性的中介,取得的利润多是在不断的技术和服务的更新下,赢得的客户支持的多少定夺的,并不能做到恣意而为。

其实,从此刻华一的格局和措施来看,华一俨然是一个电子商务的企业。现代化的网销部门,先进的交易网络,线上线下双管齐下的手段,华一在电商方面运用自如,可谓是走到了众多公司的前面。宗亮更是用的得心应手,游刃有余。这些八零后的精英在一起创造着企业界的传奇。

曾经关注过华一的人,被华一的名字不断的刺激着脆弱的小心脏。很多供应商都倒戈到了华一一边,让华一瞬间实力大增。这是必然,华一超前的信息化建设,方便华一的同时,获得了与各大公司以及国际性大企业对接的机会。信息的快速沟通,是造就华一销售利润的一大法宝。华一在大踏步前进。

为着收罗更多的人才,蒋宇给大学的樊老师打了电话,谈了招人的事宜。老老师一口应允,打算年后开学第一时间就给蒋宇办妥。

一切就绪,蒋宇现在担心的不是人员问题,也不是资金问题,是管理问题。企业上升过猛,大家太专注于销售,而缺少了组织本身的建设,如文化和制度的建立。他可不想让华一像很多公司那样,从几十人到上百人之后就不知道该如何管理了,造成了公司业绩的下滑,甚至倒闭。所以他意识到,有建立华一管理咨询公司的必要了。

这边的蒋宇忙的如火如荼,母亲在家乡也干的起劲。小超市在几年惨淡经营后,终于迎来了再次改革的春风,新农村建设。小店的生意是越来越红火,镇里也不像以前那样萧索,现在几层的小楼随处可见。蒋宇一直劝母亲过来住,可母亲就是不同意,推脱在镇里住惯了,外出不习惯。他也比较忙,没有时间跟母亲聊一聊公司的事,母亲还不知道儿子在那一边都要把天给掀翻了。

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