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122、华一危机

《见面礼》 雪禅子 3052 2012-02-03 15:44:58

  在华一的历史上,运作并不总是一帆风顺的。即使有蒋宇和华一智囊团这些时代精英的支持,也会有主导新技术新经济对商业时代的深远影响。电子商务时代就是一个考验。

在德国的三年,蒋宇虽然关注这华一的一切,却也不能有亲力而为这样透明。他关注不到的细节始终都有着莫大的隐患。他一边开着自己的咖啡馆,一边考察德国的电子商务,可以说在这个世界上,德国除了在教育领域领先之外,电子商务也是最发达的一个。这很大程度上得益于德国人的良好的道德性所集结成的诚信体系。这就是蒋宇,他能够预料到未来商业的走向,能够清楚的知道电子商务在中国发展的软肋。

所以,华一工贸分离出来的网络公司并没有一开始就公之于众,在当前电子商务的时代,商业信息是最贵的事物。未来电子商务的发展靠的就是资金市场技术和意愿。当电子商务时代向着物联网时代挺进的时候,已经不存在公平与否。那将是金钱说话的时代,无论是网络世界的大佬,还是传统产业的霸主,只要有自己的意愿和规划,在中小微企业看来的障碍都不是问题,他们将一瞬间推广到世界各地。这种真的垄断或许会随着大的灾难的到来而结束,比如政治危机、金融风暴、地震或者海啸自然灾害。

基于这些考虑,蒋宇并没有公开网络公司的职能和长远目标,而是让她隐藏在自己的华一工贸网销部里面。而间谍部和创意部是网络公司的左膀右臂。这些预谋使得商界又起来一场腥风血雨。

蒋宇的考虑是正确的。在外围网络公司的强烈攻击下,华一网络依旧保持稳定增长。这主要赖于华一实体的庞大。华一走过了从网销到实体到实体加网销多渠道的经营方式,从商品市场渗透到货币市场。但风投是有风险的。

每年一千万的风投,到第二个五年计划的时候,进行了更改。改为一定的资金投入,并不一定消耗掉一千万的资金。以小博大,保证经营作为投资准则。蒋宇做起了第二个巴菲特。

随着食品安全问题的严重性加剧,华一反倒淌了这道浑水。从精品粮到各色油、石蜡等物品,都有生产销售。却不料在这个领域遭受了前所未有的打击。使得华一的一个支点差点毁于一旦。

一个公司从二三线城市走向一线城市,它面临的挑战是众多的,这其中管理的规范性,计划的针对性就成为营销的重要。蒋宇想到了,却在执行力上失去了重心,这是让人始料不及,无法一时间进行有效的调整。况且华一巨大的品类良莠不齐,始终在生死一线之间。

华一内部动*乱,众说纷纭。蒋宇是极力要砍掉现有的低附加值产业群,可是其他的巨头和智囊团都认为很可惜,国外大量的宣传和渠道建设已经耗费了数以亿计的资金,如果砍掉,就相当于损失掉现有的渠道优势,这是一个巨大的亏空。而且不见得行业一直低迷,经过分析华一现有技术层面,还做不到软件的高端市场,所以必须选择放弃。就在犹豫之间,一个人出现了。这是所有人不可预料的。

当年,因着蒋宇和宗亮而改变了自己对生活态度的小妹,考上清华后,就留学麻省理工大学,现在是硅谷的一员强将。但她不为国外的高薪所诱惑,毅然决然回到国内,把自己毕生所学奉献给祖国。这样的女子是值得尊敬的。

看到小妹,蒋宇也是吃了一惊。

“小妹?怎么是你。”他惊讶的问。

“三姐夫,怎么就不是我了?”提到三姐夫,两个人黯然神伤。

“你来是?”

“我来找你投资的。准保你赚钱。”

小妹说明了来意。蒋宇庆幸天无绝人之路。有了小妹这样的编程高手,还能在乎软件行业的深浅么?

一个软件产品力挽狂澜。小妹就是这款软件的所有人。这不用说,小妹入主华一网络公司,任首席执行官。华一网络才从一个隐士变成了行业璀璨的明星。

华一开始了历史上最为动荡的时期,大改革。把一些细枝末节的产业统统砍掉,扶持增长性强的企业,扶持实体。这让华一逃过一劫。

华一深刻的意识到一个问题,食品关系到民生,安全问题是一个门槛,同时也是一个壁垒。如果涉及到食品行业,必须进行标准的有效认证,实行质量的监管。华一启动了应急预案,将食品的生产提上到一定高度,以应付金融风险。

回到国内,蒋宇还是意识到了一个问题,垄断。现今的一些服务和价格相比成逆增长就是因为一家独大。最让他痛恨的就是像中国移动,电信,网通这些网络支持服务公司。每每手机没信号,每每看个电影都要卡一天,这样的不爽使得蒋宇在华一的发展中潜入了一个信号。反垄断战开始了。后来,以华一为中心的交战不断上演,华一几乎一夜成为了国家维和企业。不过华一的行为,虽然表面上逞一时之快,让人看了心惊,有点不明智。实际上,蒋宇早就做好了这方面的准备,他的计划早在德国的时候就已经放到了台面上。

别人也不了解他的行为,其实,认真想想这有何不可?华一有足够的实力,有一大批技术支持和密切的合作伙伴关系,最主要的是国家作为后盾。而且在打散一个垄断企业市场格局的过程中,虽然前期会遇到一定阻力或者低迷。一旦在垄断市场里有了一个插足的机会,那么垄断变成了两个垄断企业的公平竞争。只有千千万万的企业同时竞争也许叫公平竞争,利润才会递减。如果华一能够凭借着客户的支持,国家的扶持,短时间内打压掉一家独大的企业,那么未来就是华一和某某公司平分天下,有可能华一超越对手,成为一个新的垄断企业,这前前后后的金钱不算。蒋宇只是想,就算是垄断企业,华一能做到的就是公平的价格,优质的服务,这也是华一能够走到今天,化险为夷的关键。

华一这一次的危机使得蒋宇认识到,以前多元化的战略还是有点疏忽。现在芳郁咖啡在国内做得如火如荼,却也给了他些许的启示。芳郁咖啡先前只是单品,一个小品牌,当年依托国有品牌第一家,旅游特色产品,地方保护国家支持,起家很快。经过一年的运作,芳郁咖啡转而进行了多元化,是总部的多元化,地方的专业化。这种多元化是从横向和纵向交叉同时实现的。芳郁咖啡买断了供应链的上游,有自己的生产基地,有自己优质的货源,中间有自己的加工工厂,有自己的样板店,另外有自己的销售公司。整个一条龙的纵向延伸。同时,芳郁咖啡在原有的咖啡品种上,增加了茶饮料,要知道在中国,品茶是一个不可抗拒的传统,对于人们来说,咖啡是舶来品,一时半会国人无福消受。众所周知,云南是普洱茶的故乡,这里的茶文化有着久远的历史。这就使得原料纯正。进行横向的业务拓展几乎是芳郁咖啡的必须。所以蒋宇做了一步登天的计划,双向及时推进,以确保芳郁能够打响品牌,占领市场。

从表面看,这个想法有点天方夜谭,可能就是蒋宇的异想天开使得芳郁咖啡成立几年都处于上升的状态,越来越好。

在与华一的比对中,蒋宇也注意到,企业初创的时候做的产业凌乱,是因为要生存。如今,生存的问题已经不在话下,那么现在该如何走向,华一该朝着哪个目标努力。五年规划,十年战略,企业的使命,这些字眼每天都在蒋宇的脑海。他参观了很多国外的企业和工厂,宝洁一直都在他心里,这是块心病。有生之年里,想他会祛除这个心病。超越或者取代。

所以,他砍掉了企业多元化发展的毒瘤。但也同时进行了多方向的交叉的多元化掌控。以国内两大终端零售企业苏宁和国美为例,苏宁除了现有的线下业务,苏宁易购成了一个招牌,从电器到书籍,开始了交叉的多元化经营。国美却做的越来越专业化,作为老的家电品牌零售企业,它除了启用库巴争夺线上的零售老大的位置,从未放弃传统的销售渠道。依旧横向纵向交叉发展。

可见,一个企业专业化或者多元化,与你的企业发展的横纵向无关。华一也不必小心翼翼的怕踩到地雷。关键在于如何能够做到永续经营。

在新的年会上,蒋宇重新对华一组织进行了定义。它是一个机构,一个存在于世界,渗透到人类生活方方面面的组织,没有拥有人,大家都是这个组织的编造者或者维持者。它将随着人类的教育,继续作为一个经营有序的组织,传承下去。

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