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三、转机

回家的男人 379865 2255 2012-04-23 09:25:04

  三

翌日,赵文暄正在会议室跟公司的一些中层管理开会,会议室的门开了,秘书田玉匆匆走了进来,她打断赵文暄的话,有些着急地说:“董事长,上次想跟我们公司签合同的美国客户刚打来电话,说一会儿要来我们公司看看,随身带的翻译病了来不了,让我们自己找个翻译。”

赵文暄面露难色,一上任的时候,他也曾想聘用一名翻译,可客户来的时候都是自己带着翻译的,所以他就打消了这个想法。没有别的办法,打电话问问别的公司,看他们是否有翻译,只好借用了。这样想着,赵文暄便拿起手机。

“董事长,如果是翻译英语的话,那我试试吧,你就不用找翻译了。”坐在会议桌前的吴文倩站起身,一脸的认真。赵文暄把手机握在手中,怀疑的眼光注视着吴文倩,“你行吗?”他试探地问。

“放心吧,我行。我想用我比用外人合适,因为我懂我们公司的产品,更懂客户来的目的。”吴文倩给了赵文暄一个肯定的答复。

大家散会后不久,客户的车就来了,赵文暄和吴文倩迎上前去,他们简单地问候了几句,吴文倩轻松的翻译着,看到吴文倩自信的神情,赵文暄悬着的一颗心放松下来,他朝吴文倩投过欣赏的一瞥。

坐在招待室里,客户看着他想签的合同样品,问道:“我能否到你们生产线上看看?”

待吴文倩翻译完,赵文暄痛快地回答:“当然可以,这也是我们的意思,因为在生产车间你还可以看到更多的花样,同时也可以看到我公司的生产过程。”

说着话,很快他们便到了工作车间。望着整洁的车间和身穿工作服麻利工作的工人,客户满意地点点头。他不时地拿起货桌上摆放整齐的成品货翻看着,每看一件成品,未等客户开口,吴文倩就用流利、自然的英语跟客户热情地介绍起来,他详细地讲解着每件成品的用途,有挂在墙上的装饰,有放在桌上的桌巾,或摆在沙发上的靠背??????总之,每件成品的花样、图案,所代表的意义乃至有些成品繁琐的做工,以及现在市场的需求,吴文倩都讲解的详尽细密、绘声绘色,客户不时地点头微笑。在一旁的赵文暄倒没插上几句话,看着吴文倩跟客户谈得投缘的样子,他站在这儿,第一次觉得自己是这么多余,他不由得佩服起吴文倩来。

回到招待室,客户伸出大拇指,对吴文倩说道:“了不起,吴经理,你的口才确实棒极了。我相信你,也相信你们的产品,现在我们就签合同吧。”

吴文倩笑盈盈地说道:“谢谢您的诚意,也谢谢您这么看重我。不过不是我的口才好,而是我们的产品值得您信赖,希望这是我们合作的开始。”

继而,吴文倩便把客户签合同的事对照文暄说了。

赵文暄舒了口气,真诚地说:“多谢合作,希望我们以后还有更多这样的机会。”

待他们签好合同,已快中午,赵文暄邀请客户留下吃饭。

他们去了一家比较有名气、上档次的饭店,酒桌上,吴文倩用流利的英语热情地招呼着客人,服务员端上来的每道菜,他都向客人道出菜名,同时还讲出对人体的营养、益处。客户品尝着饭菜,满意之情溢于脸上,望着赵文暄,指指身边的吴文倩,“董事长身边有这样的精英才干,确实难得!”

赵文暄困惑地望着吴文倩,吴文倩有些羞涩地笑笑,没有回答。赵文暄急切地催促着吴文倩,“吴经理,你怎么不翻译给我听了,客户在对我说话,如果我不回话,这未免太不礼貌了吧。”

吴文倩望着赵文暄着急的样子,不急不慢地说:“那我就不谦虚了,我说了。”

“你快说吧,照直说就行,刚才我还怀疑你不懂这句话呢。”

待吴文倩翻译过来,赵文暄深深地望了她一眼,眼中流落出倾佩的目光。他笑望着客户,一语双关地说道:“谢谢您的赏识,我也确实引以为荣!”

当吴文倩把话翻译给客户的时候,她却把赵文暄第二句话改了,她说成“希望我们以后继续合作。”

客户点点头,高兴地说:“当然,董事长是好的领导,有过硬的管理人员,更有好的产品,好的质量,我当然愿意我们再能合作了。”

听吴文倩翻译完客户的这些话,赵文暄感激的神情望着吴文倩,对客户敬重地点点头。

等他们送走客户,在往公司返回的路上,赵文暄禁不住对吴文倩说道:“你的英语水平这么高,在商场中你又这么会跟客户打交道,在我们这个公司做管理,我觉得真有些委屈你的才华。”

“难道董事长认为我的英语水平比管理水平高吗?”吴文倩一脸认真的神情,专注地望着赵文暄。

“说实话,两样都很出色。”赵文暄由衷地说道。

吴文倩思索着说:“其实在报考专业的时候,我也犹豫过,英语现在是很有用武之地的,在英语演讲比赛中,我还拿过好几次讲呢。可我更喜欢企业管理,因为我很欣赏那些成功的企业名人,觉得他们能在当今社会中脱颖而出,实在不易,就像战场中领兵的统帅,他们的决策关系到战场的胜败。相对来说,一个企业的好坏,一个好的企业领导就是领兵的统帅,是至关重要的。所以我不管别人怎么理解,只因为我喜欢,我就这么做了。”她最后这句话,说得很坦然,很轻松。

“吴经理,我突然觉得你很有演讲口才,你说出的话让人容易接受,很坦率、很恰当、更很真实。总之,最幸运的还是我,让我遇到这么优秀的人才。”

吴文倩笑了,有点不信任地瞥了赵文暄一眼,“董事长,你真是这么想的?不是有意抬高我吧?”

“你的能力不用我抬高,连客户都对你刮目相看,在招待室还对你伸出大拇指,别看你没翻译给我听,我看得出来,客户那神情、那语气分明就是在夸奖你。”赵文暄一脸的真诚与敬重,接着说道:“吴经理,今天还真是多亏了你,我还真得说声谢谢你!”

“董事长,你这就客气了,首先我是公司里的职员,要为公司的利益着想,我有这个能力,就应该去做。”吴文倩扫了赵文暄一眼,声音变得有些细小,“再说,我们还是朋友呢。以后别一口一个‘经理’的叫着我,你可以直接叫我名字的,这样让我听起来顺耳。”

赵文暄注视着吴文倩,“你能这么说,我真得很高兴。”

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