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第六十三章 这样的亲情(1)

岁月如歌 青春不老 茉莉花开186 999 2013-07-16 16:52:49

  嘀嘀嘀嘀~~传呼响起,一看是小姑姑家的座机,先回了再想办法吧。

“莉儿,给你弟弟办个保险吧,办什么内容我不管,我也搞不懂,反正你也不能害我,控制在二千块钱以内啊,你姑姑只拿得出这些钱。”

“咦,你怎么想着给弟弟办保险啊?”茉莉知道几个亲戚经济条件都不宽裕,能够每月维持住就很不错了,哪有余钱来买保险啊,所以都没跟他们讲保险,更不会讲自己差业务,不过那天跟姑妈通话,一时高兴,加上那时候以为客户也够了,也就透露了句。不用说,肯定是姑妈给小姑讲了,喊小姑来支持工作的。

“你是不是听姑妈说我要转正,差客户什么的?”

“咦,你还有点拽也,你管我听谁的?我是客户,我要求周茉莉筒子给我办保险,不得行啊?小心我到你们公司投诉你。”小姑洋洋得意得使出惯常对付茉莉的“蛮横”招数。

“你别听姑妈说,我的客户已经够了。”茉莉太了解小姑的家底了,和小姑爹两人加起来才二千块钱,上有老下有小,弟弟上学的开支也不少。每个月都紧巴巴的,家里每样东西都是精确计算了,才决定买不买,上顿能接住下顿就不错了,哪还有余钱办保险啊?小姑这条件,算是亲戚里面最差的,姑妈姑爹虽然工资跟他俩差不多,但姑妈家的哥哥姐姐都工作了,条件都还不错,时不时的还能救济下姑妈,因此姑妈的情况都比她要强。

怎可让小姑这种经济状况,为了自己完成任务而办保险呢?且不说小姑,茉莉从来不让任何客户超出自己的经济能力来办保险。

她在培训班上听老师讲过,说有的业务人员,太没有职业道德,为了业绩为了提奖,把这保险吹得神乎其神,把客户榨干榨净、哄哄骗骗,骗的人家把生活费都拿出来买保险;或者就不给客户说第二年还要交费,让客户以为,为了孩子嘛,只要孩子好,吃点苦忍一年有什么关系?从而交了远远高出自己经济承受能力的保费,第二年就只好退保,要么客户损失,要么公司损失。

茉莉听到那节课时,两毛钱和三毛钱的饼子总在自己面前晃悠,她穷过苦过,知道每一毛钱对穷人意味着什么。当时就下定决心,不管任何原因,决不做欺骗客户的事情。因此她对她的每一位客户,都会跟别人了解他家的大致经济情况,明确知道他们不仅仅能承担保费,还有余力承担家庭其他的正常开支;不仅仅能承担今年的保费,还能承担明年的保费,然后才为他们量身设计。虽然她也会给客户追加,比如黄爷爷,开始人家只办五份的,她说服黄爷爷加了一份,但黄爷爷在单位上做领导,退休收入高,每年给爱孙交360元,那是完完全全没有任何压力啊。

不行,不能给小姑办。

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