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含生草

第五十一章 背水一战

含生草 劭君 7103 2018-06-17 19:00:00

  上回说到林子苏临时被加试考核,硬着头皮应下了,忐忑之中便听到主持人宣布道:“好的,我现在宣布本次决赛的最后一个环节,进入冠军加试,考核的内容是:6号选手,你要在现场成功销售一样东西,限时30分钟。”

  台下一片惊呼声,在这样有限的空间和有限的时间里,要销售一样东西,几乎比登天还难,原来赞许的、好奇的、期待的观众,都开始为这位准冠军捏一把汗,能看得出观众对林子苏的喜爱之情,这一点林子苏当然也觉察到了。

  林子苏问道:“有特定的商品吗?”主持人道:“请尊敬的周亦卿董事长宣布吧!”

  周亦卿笑了笑,未作任何思考,而是随手拿起他刚刚用过的笔,这才开始说话,声音有些沙哑,这是林子苏进东森以来第一次听到他的声音:“就它吧!有一个要求,成交价不能低于一千!”周亦卿话音刚落,现场传来一片哗然之声。 

  随后,工作人员将周亦卿的笔送到林子苏手上,主持人也将舞台重新交给了林子苏。随后,亚军和季军先行退出舞台,到舞台一侧的选手席前排坐下。

  现场不约而同地鼓起掌,这是为林子苏加油鼓气的掌声。林子苏看到现场的气氛,一个念头一闪而过,随即向评委席的周亦卿申请道:“我需要一样东西,希望董事长和各位评委能允许!”

  周亦卿笑着抬了抬手,表示同意,其他评委见周亦卿同意,便也都无异议。

  林子苏得到允许,迅速走到舞台前排,向选手席前排的董强摆了摆手,董强立马奔到台前,林子苏蹲下身,向他耳语了两句,随后董强点点头,便转身离开了现场。 

  林子苏见董强离开,这才起身,走回舞台中央,就这几步,林子苏心中已有了主意,转身时,已是阳光明媚的笑容:“我们每个人,这一生都不会缺笔,而且会有很多支,好看的,好玩的,便宜的,奢侈的……形式各样,对于我们而言,多一支不多,少一支不少。那么,我手中的这支笔,有什么不同呢?”林子苏微笑着巡视了一周,这个悬念让全场都屏息而望——

  “我想,最大的不同就是,这是一支有故事的笔。”

  林子苏一语既出,全场都一片笑声,周亦卿也被激起兴趣来,换了坐姿专注聆听起来。

  周瑁远则是一手抱怀在胸,一手摩挲着下巴,一副趣意盎然的样子,含了笑看着台上那个谈吐自若的聪慧女子,眼睛里写满了喜欢之情。

  其他评委也被她吊足了胃口,都在期待她口中的“故事”。 

  她缓步向前走了几步,一边整理了一下耳麦,随即道:“故事要从七十五年前的抗日战争说起——”

  现场一片惊嘘之声,众人都知道,这支笔是大赛组委会给评委们准备的,并无什么特别,怎么可能会有这么久远的渊源?

  林子苏收拢了笑容,长身玉立,神情肃穆,举止落落大方,目光更是格外的清亮和笃定,娓娓深情道:“抗日战争期间,有一位美籍华人,人称梁老板,他在崇海开办了一家商贸公司,虽然是做生意,但梁老板却有一颗热忱的爱国之心,每个月他都通过各种渠道和方式,给前线的抗日军队补给药品、粮食和衣物。

  1938年秋天,崇海市被日伪军占领并控制,他的运输补给线受到了日伪军的严密监控,同时日伪政府向全城发布禁令,禁令中发布了一个禁运清单,包括食品、药品、棉衣、枪支弹药等,一旦查到就会被枪毙。梁老板出于安全考虑,就暂停了补给线的运营。入冬后,崇海几十公里外的营城,负责抵抗日军的一个连队,多次遭到敌机的轮番轰炸,通讯设备损毁严重,和上级部队失去了联系,连队士兵们伤病成片,饿殍成患。

  那年冬天,南方又遭遇奇寒天气,下起了罕见的鹅毛大雪,随后就是连日的千里冰冻,士兵们大都来自南方,何曾遇过这样的天气,受运输禁令影响,导致连队缺乏足够的棉衣,士兵们不得不在天寒地冻中苦苦坚守着阵地,直到最后一颗子弹打尽,直到连队只剩下一个还没受伤的侦察兵,其他士兵,伤的伤,残的残,死的死。连长在临终前,死死地拉住侦察兵的手,把自己身上的一支钢笔交给他,用仅存的一口气,交代他拿着这支笔找到梁老板,务必请他想办法来救救这些士兵,帮连队联系上组织,送他们回家。连长还没交代完就去世了,只留下一双死不瞑目的眼睛。 ”

  林子苏讲到这里,泪光闪烁,一度哽咽,全场也变得十分肃静,有的观众已经在轻声啜泣,评委席上的评委们也都被带入了情绪,都全神贯注地听着林子苏的讲述,只听林子苏继续道:

  “侦察兵乔装改扮后,不顾疲劳和饥饿,奔走几十里路,终于潜回了崇海市,找到了梁老板的商贸公司。但梁老板因事回美国了,接待他的是老板的助理,侦察兵因为疲累奔走,又加上饥寒交迫,只说了句救人就倒下了,年轻的助理便从他身上找到了那支钢笔。

  助理见多识广,一见这笔就知道里面藏有机关,摆弄几回之后,果然发现了藏在笔管里的那张字条,上面写着‘兄见此笔即所部逢难来人可信速速相救’。年轻助理看完字条就赶紧烧了,然后重新安装好钢笔,并把笔插在了自己的西装口袋里。助理知道请示老板已然来不及,便顶着会被辞退的风险,擅自做主,重开运输补给线,而且这一次不仅要运食品、药品和保暖衣物,还要运人,他要把医生护士送到阵地上,同时还暗中联系到地下党同志,帮助这支部队联络上级组织。

  年轻的助理利用自己的人脉关系,想尽一切办法准备好运输的物品和人,为避免引起日伪军的怀疑和注意,助理决定改陆运为水运,连夜从日本友人那里得到了运输的商船,并对货品和人都进行了精心伪装。所有的事情,年轻助理以迅雷不及掩耳之势,在天亮之前全部安排妥当。就在商船准备驶离码头时,日伪军的搜查部队来了,有汉奸举报商船上有违禁品。日伪军让所有人下船,然后让搜查队上船搜查,但最后什么也没有搜查出来。因为商船主人是日本人,搜查队也就没再继续追查,汉奸怕被日军惩治,便当场指认年轻助理。那位助理怕夜长梦多,便主动跟随日军回去调查,商船也得以顺利起航。

  那位助理,却遭汉奸迫害,被严刑拷打。他身上那支钢笔,更是被汉奸污蔑为是共产党人信物。但无论如何被严刑拷打,助理都始终咬紧牙关,几次昏死过去。半个月后,梁老板闻讯从美国赶回来,便通过自己的关系,将这位助理营救了出来。出狱时,助理浑身遍体鳞伤血肉模糊,但唯一完好无损的,就是那支钢笔。梁老板事后不仅没有责怪他,还把这支钢笔赠送给了助理。打那以后,助理的西装口袋上永远会有一支笔,那支钢笔也被永远珍藏起来。

  梁老板过世后,助理临危受命接下了百废待兴的商贸公司,重新改头换面,秉承梁老板的遗志,一直尽心尽力出钱出物支援抗战。后来,公司业务发展需要,从崇海迁到了外港,成立了实业公司。九十年代,怀着对祖国多年的思念和热爱,他将公司的一部分业务迁回内地,并成立了新的公司。新公司成立的那一天,他用那位连长的钢笔写下了‘爱多一点’的企业训言,并坚持‘质量为先’的产品理念,赢得了市场的广泛传颂和认可。千禧之年,他的新公司,已经发展成为一个千人规模的集团性公司。这个公司,就是现在的‘东森集团’。而故事的主人公——当年那个年轻的助理,就是我们东森集团可亲可敬的周亦卿董事长。 ”

  故事讲述完了,林子苏已经是泪流满面,她伫立在舞台中央,现场有一瞬的安静,隐隐的能听到观众席上,传来轻微的啜泣声……

  随后,全场不约而同地肃然起立,爆发了热烈的掌声,这是全场在向周亦卿致敬,也是在向林子苏致谢。

  周亦卿点点头,眼眶含着泪光,一言不发。周瑁远则是红了眼,怀着无比尊敬的目光,望着他的爷爷,尽管这个故事,他很早就知道了。但今天从林子苏的口中讲述出来,竟让人不能不为之动容,眼睛也渐渐模糊了……

  掌声终于落下,林子苏这才拿起手中的笔,向全场展示,继续道:“我说,这支笔的故事,就是董事长的故事,也是东森集团的故事。它的价值,就是爱的传承。它是连长的使命,是连队的希望;更是年轻助理不计生死,以生命相托的家国情怀。从连长到侦察兵,从梁老板到董事长,从梁氏商贸到东森集团,每一次的传承都是因为爱,因为使命,因为责任,这也是东森集团‘爱多一点’企业文化的源头。现在,我作为东森集团新一代的员工,作为销冠团队的代表,有幸成为这支笔的代言人,我觉得,不论我今天能否实至名归,夺得冠军,都已经不重要了。因为我明白了一个更重要的道理,那就是‘爱’!所以,感谢董事长,感谢东森,感谢我的对手,感谢在座的每一位!”

  言罢,林子苏向现场深深一鞠躬,观众和评委都为她的真诚所动容,全场再次响起热烈的掌声。 

  随后,林子苏起身,话锋一转——

  “冠军,虽然于我已经不重要了,但这既然是董事长代表评委团给我的任务,那我还是要有始有终的完成。”现场终于有了一阵轻松,大家也被林子苏突转的话锋逗笑了,一阵笑声中,突然观众席上冒出几个声音,几乎是不约而同地抢道:“1000,我要了!”

  因为是现场直播,所以摄像师很快就捕捉到抢价的观众,随后又有观众加入抢价,人越来越多,甚至出现加价的现象。

  林子苏见状,心中很快拿定了一个主意,向评委席提出建议:“大家为爱而行动,我真的很感动。我想说大家都是有爱的。我有一个提议,笔呢,只有一支,但有爱的人却很多……嗯,为了公平起见,我想用拍卖的方式,让大家自由竞价拍买,起拍价1000元,每次加价100元,还请各位评委老师示下!?”

  当评委们开始窃窃私语商谈时,台下的观众却对林子苏的提议颇为支持,因此现场一阵喧嚷起哄之声……

  经评委们协商一致,由周瑁远做出回复,只见他侧了侧身,目光所及可以同时兼顾台上和台下,一边看了看身后的观众,又看向林子苏,笑道:“自由,才是市场该有的属性,既然你的‘客户们’——”

  他潇洒地挥了挥手,指向台下的观众,笑道:“他们都没意见,我们也无权干预了!”周瑁远的话也将现场的观众逗乐了。 

  林子苏看到周瑁远的眼睛笑眯成了线,性感的嘴也抿成了一道弧线,林子苏有那么一瞬的心悸和眩晕,不得不闭目镇定,随后向他点头致谢,周瑁远也优雅地抬了抬手表示回应,笑意始终含在他的嘴边。

  林子苏知道,只要碰到他目光,就会被他分神,难以自持,这正是他的魅力。他可以不费吹灰之力,只需要一个眼神,就能诱惑自己,他就是从伊甸园里从蛇变身的撒旦吧!?

  林子苏赶紧收了目光,不敢再看他,撇了刚才的晃神,而是走向舞台的一侧,主持人就站在那里,“我想邀请我们美丽优雅,同样富有爱心的美女主持人,担当我的拍卖大使?”

  随后,做出优雅的邀请动作,那主持人被林子苏一番恭维后,自然是盛情难却,便笑意盈盈地欣然应允,和林子苏携手走到舞台中央。

  林子苏站在专业的主持人身边,台风虽不及主持人那样稳,但气场却更胜一筹。

  随即,林子苏又从选手席前排董强那里拿过一条围巾,就是她最喜欢的那条青灰色亚麻围巾。

  原来,林子苏讲故事前,要的东西就是这条围巾,董强就是帮她拿围巾去了。

  当林子苏拿着围巾走到主持人身边时,周瑁远一眼就认出了这正是自己送给她的那条。

  林子苏脸上一阵绯红,没敢看周瑁远,但已觉察到他灼灼目光,正直勾勾盯着自己。

  那日不问情由,林子苏就断了和他的邮件往来,而且电话不接,短信不回,着实让他恼恨了一阵子。他总是,弄不清楚,这个丫头到底在想什么,这让他很焦灼。

  只是今日骤然见到所送礼物,她竟随身携带,让周瑁远感到意外,莫名悸动。但不知她意欲何为?

  但很快,周瑁远就意会过来,她要送人??不由地升起一股愤怒…… 

  9

  这周瑁远还是颇有几分眼光的,林子苏把围巾搭在脖子上,围巾一上身,立时又增添了几分知性和风情,一时引得周瑁远又无法对她愤怒。

  只听林子道:“今天,最后拍下这支笔的观众,我会再送一个礼物,就是这条围巾,这是我最喜欢的一条围巾。”

  林子苏脸上染上绯色,不敢看周瑁远,但周瑁远却非常欢喜她刚才的话,这算是对他的一种肯定和夸赞了,情不自禁地嘴角又飞扬起来。

  “为了表示今天的特殊意义,我会在围巾上面,用这支笔签上我们东森的企业训言-‘爱多一点’。不管怎么样吧,我这个准冠军,应该还是有点价值的吧!?”

  林子苏自己也笑了,全场也是一阵笑声,她又道:“入秋了,天也渐渐变冷了,我也想送出我的一份‘爱’,让‘爱’和‘爱’相聚,那便是人间最美、最温暖的季节!”

  原先抢购这支笔的观众,得知还能得到冠军的围巾,兴致便更高了。这也是林子苏的“小心机”,因为这一路走来,她已经感受到了观众对她的热爱和喜欢。

  所以,当董事长让她“卖东西”时,她就有了变现这些“爱”的念头,更何况现场高涨的叫买氛围,占据“天时地利人和”的优势,也正是销售好时节……

  她这点“小心机”,周亦卿洞察到了,周瑁远也看得明白,其他评委们也是会心一笑……

  对于现场的观众而言,大都是地产同行,不少又是做销售的,多少人以得到屏源地区行业第一大佬-周亦卿的笔为荣,现在还能得到销冠人物亲笔签名的围巾,再加上满场跃跃欲试的竞拍氛围,使得现场观众的叫买声,此起彼伏,一浪高过一浪…… 

  主持人开始叫拍,现场不断高涨的营销氛围,也让叫买人气不断飙升,报价也在不断刷新,经过数十轮的激烈竞拍,这支笔最终以8800元的价成交,溢价780%,整个评委席都为之震惊了。

  而这个最终的买家,也出乎林子苏的意料,因为买家正是三年前在招聘会上遇到的苏云霞,现今已是华宇地产营销策划中心的副总了。

  在现场所有人的见证下,林子苏也兑现了承诺,用那支笔在围巾的标签上签下了东森的企业训言——爱多一点。

  随后,这支笔和围巾就放进礼仪的托盘中,并送到了苏云霞的座位上,苏云霞通过直播画面,向林子苏做出了恭贺胜利的手势,林子苏也向她遥相致敬。

  随后,主持人邀请亚军董强、季军冯晓涛上台,评委们开始对三强点评,由于林子苏的冠军加试题,让她风头盛极一时,也让所有评委都对她钦服三分,因此在点评时无一不是对她予以高度赞许的。 

  周瑁远的评价在一众评价中就显得有几分暧昧了,别人没懂,但林子苏明白其中的意味,他眼神灼灼,不无宠溺的神光,“虽然说,我是东森的总裁,但我还是不得不说一句,有你,是东森的荣幸!”

  林子苏欠身表示致谢,观众们也为之一笑,又听他道:“这个丫头的成长,我可以说是看着过来的,她是一个非常努力上进的人。她来东森前,先是跟我们的人事经理大吵了一架,也是因为这个原因,她成为东森集团成立以来唯一的一个应届毕业实习生。我第一次见她,是在云连的城市公司,当时云连还没有我们自己的销售团队,我趁着中午微服私访,假扮成买房的客户,去了解案场的销售情况。结果呢,售楼部只有这个丫头,她那会儿还是个策划专员,可是没想到的是,她居然接待了我们,给我们做讲解,为我们引导参观,一点都不逊色于训练有素的置业顾问。从那个时候啊,我就知道她是个销售的好苗子。这两年来,她从一个实习生,走到今天,付出了很多,这些我都知道。所以今天她能取得这个成绩,我一点也不意外,这是她应得的。还是那句话,有你,是东森的荣幸,也是我的荣幸!对了,现场,一定有同行老板啊,高管的,你们要是想挖她,可要先来告诉我啊!”

  言语中充满警告,又不失戏谑之味,引来现场一阵爆笑,一直含蓄端庄的林子苏也笑了,禁不住红了脸看向周瑁远,他也正热烈地看着她…… 

  周亦卿的点评,就比较老道,见地也比较深了,言语中也是极尽欣赏之情:“其实,当这个丫头赢得擂台赛的时候,我就已经得到答案了,之所以要给她加试,也是很想看看她的应变能力,在没有事先准备的情况下,要做这样的应变,不仅需要有胆气,还需要有足够的知识储备。毕竟,一个真正的销售精英,每天所面对的客户都是千变万化的,没有预演的剧本,没有排练的准备,更多需要的是销售人员的经验储备和转化能力,这是我给6号选手加试的初衷吧!很显然,她没让我失望!”

  现场一阵掌声打断了周亦卿。

  随后,周亦卿又道:“她让我很意外的是,她的非常规销售办法。有三点:第一,很显然,她懂得故事营销,她懂得用故事赋予产品第二生命,让它从有价之物变成无价之宝。第二,就是她的知识储备,刚才我说过,对于这样突发性的销售现场,除了勇气,拼的就是知识力。很明显,她看过我的传记,研究过我,也研究过东森的历史和文化,她没有简单的生搬硬套,而是将企业的文化巧妙地融合到了产品里,这就是她知识转化和应用的能力,很不错。那么,第三,她懂得调动资源,为己所用,并服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱,所以她有了‘买一送一’,增加买家的价值获得感;再比如她让专业的主持人为她站台,让她担当拍卖大使,增加产品的信服度;还有就是她懂得利用我的故事和资源,为她的产品背书,成为产品销售的最大驱动点。很不错,冠军,于6号选手,实至名归!”

  林子苏得到周亦卿这样高度的评价,心中说不出的欢欣,却又不敢喜形于色,便以端庄的姿态回谢道:“谢谢董事长!您的评价,是对我最大的鞭策和激励!谢谢您!”全场再次响起雷鸣般的掌声。 

  随后,主持人揭晓了几个特别的奖项,凡进入十强的均获得了不同的荣誉奖项,李秦沁也获得了“最佳销售新人奖”。最终的三强颁奖环节,主持人邀请了屏源省报业集团董事长秦新民、屏源省地产协会会长张贺、东森集团执行总裁周瑁远上台为三强颁奖,将分别颁发荣誉证书、奖杯和鲜花。

  当周瑁远缓步走过来授花时,林子苏准备接时,周瑁远趁着递花的当口,凑到她耳边,耳语道:“爷爷对你很满意!”随后撤回身子,把花给她后,就伸手来握表示祝贺。

  林子苏咬了下嘴唇,犹豫了一下,但还是被周瑁远强制握住了,而且他一边握手,一边又凑过来假装交流,言语中却带着威胁和恫吓:“别咬嘴唇!还有,围巾的事,最好给我个说法!”

  林子苏脸一红,也没应答,怕引起旁人注意,赶紧抽回了手,偷眼又瞄见他弯成弧的唇线,自己竟然又被他晃了神,惶惑中被引到中间,与三位颁奖嘉宾、亚军季军及十强合影留恋,直到人都散下台去。

  到了奖金颁授环节,礼仪引领周亦卿上台给林子苏颁发一百万奖金,周亦卿见林子苏时,只夸了她一句“你很棒”,倒也没刻意说别的,反倒是非常的和蔼可亲,也没有什么架子,完全不像周瑁远那种隔着多远都能感觉到他慑人的气场。

  当看到周亦卿蹒跚的身躯缓步走下台的背影时,林子苏禁不住一阵泪目,心中突然就冒出来一个冲动……预知后事如何,且看下回分解。

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