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第二章 买个别墅

决定 由我掌控 冬以至 1484 2017-04-20 12:33:24

  茶山公寓,一个非常高档的别墅型小区,一辆崭新的保时捷跑车停在门口,车上的人正是陈冰。

“不好意思,陈女士,我迟到了!”一位身穿西装的男士满脸堆笑,一路小跑地过来。

“没关系,我也是刚到。”陈冰随意说了一句,示意对方上车。

西装男士扣好安全带,开口说道:“我姓杨,是我们公司的金牌房产经纪人,我的客户都习惯叫我杨经纪!这是我的名片。”

陈冰接过名片瞄了一眼,点了点头,收到包里,随后发动了跑车。红色的保时捷平稳地驶进别墅区。

“我给陈小姐推荐的是A区的B52户,这套住宅进出方便,绿化率是排在A区前三的!户内外都有一个泳池,这样无论冬夏,都可以足不出户地游泳了。”

杨经纪指着这栋三层的别墅,想对陈冰洗脑式的推销。

陈冰仔细地看着别墅每个细节,偶尔提出一两个问题。

不过陈冰的每次发问,这位金牌房产经纪人都要思考一下再回答,而且随着询问的深入,这位经纪人内心开始哀嚎:“遇到谈判高手了!”

“这里出入是方便,挨着两条小区内的主要道路。不过经常会有别的居民路过这儿,户外泳池完全在路人的视野里!难道每次游泳还要请别人观看?”陈冰指着户外泳池说道。

“这个…”杨经纪擦了一下头上的汗,嘴巴张了张,却也只蹦出两个字。

陈冰又指着路边的树木:“这里树木倒是不少,但,大都是柳树!难道设计绿化带的人不知道,柳树一到春天就会冒出好多柳絮儿!到时候别说泳池了,就是房间内也会有厚厚的一层!这是专门为海绵宝宝设计的住宅吗?”

杨经纪听完只能尴尬地笑了笑,心里只能痛骂建筑公司的人:“我早就看到那些柳树了!建筑公司这些王八蛋!为了省几个钱,不用水杉做绿化带!弄了这些柳树过来!已经好几个客户因为这些该死的柳树,去了别的地方!”

“这个,陈小姐,这些树的事情,我们公司已经注意到了,很快就会解决!而且现在购买,会享受九八折以及自动成为我们公司的SVIP!”

陈冰心中暗笑,只要对方先提出让步就好办了。

“泳池怎么办?我可不想找一些闺蜜来玩,周围却有一大堆围观者!”陈冰盯着杨经纪的眼睛说道。

“这…我可以让建筑公司的人,在这砌两堵墙,保证让外人看不到里面的情况。”

“哈哈哈哈!”陈冰听完笑了,很嘲讽的那种。

“杨先生,你是金牌房产经纪人,见过的别墅也不少了吧!现在看起来,恐怕某些方面还要再提高一下才称职啊!”

杨经纪面对陈冰调侃式的吐槽,不由得老脸一红。

不过,他毕竟是经过风浪的,马上回复说道:“陈小姐,这个地方后续肯定会出一个好的解决方案,一定会让您满意!我可以直接把这条写在合同里!您看怎么样?”

陈冰点了点头,说道:“杨先生为客户想的很周到,不过合同里可要加上解决期限为三个月,如不能按时完成,需要赔偿总房款的25%!”

杨经纪听完一愣,还没想好怎么应付时,陈冰的声音传来。

“时间过得真快,一年又要过去了。杨先生的业绩这么好,你们公司肯定要给你一份丰厚的年终奖,以便留住人才。”

杨经纪不由得心中苦笑,心想我这个季度的业绩差的很,如果还没有什么起色,金牌经理人的职位都保不住了!还年终奖,嗯?

陈冰看到杨经纪眼中露出的惊讶之色,自己提前做的准备很到位,这位杨经纪受困于业绩压力,谈判时根本没底气。

“陈小姐,合同里要是这样写,恐怕我的主管会杀了我!不过您放心,我会把这件事向上级做汇报!我想,会有让陈小姐满意的回复。”杨经纪一咬牙,没有直接拒绝陈冰。

“很好!我对杨先生的职业素养感到钦佩!今天就到这,我就等着杨先生的好消息了!”陈冰嫣然一笑,上了跑车,离开了这里。

杨经纪看着渐行渐远的保时捷911,叹了一口气:“这妞真难搞!愣是一句价格都没提,光摆形势就把价儿压了!厉害!”想了想自己惨淡的业绩,又叹了一口气,准备去找自己那难缠的主管汇报了。

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