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第十三章 第二回合(上)

决定 由我掌控 冬以至 1526 2017-04-27 21:17:47

  金阳大酒店,上午九点整。

陈冰一身黑色职业女性服,迈着均匀的步伐,高昂着头!行走时带着强大的气场!身旁落后半个身位是项目经理孙幂,后面跟着三名项目部工作人员。

大会议室的门被服务员打开,会议室里的厉兆天看到这一行人,连忙站起身来,向陈冰伸出手。

“你好!我是力天集团的副总裁,厉兆天!”

陈冰礼貌性地和对方握了一下,说:“你好!厉总!我是陈冰!是NEY集团谈判代表!这位是孙幂,我们集团的项目经理!”陈冰介绍完自己后,又把孙幂以及其他三人介绍了一遍。

厉兆天也如法炮制,把己方的三名人员也挨个都向陈冰这边介绍。双方谈判人员相互寒暄,搞得一团和气!

不过,当双方都落座后,正式开始谈判时,情况就改变了。

“我们力天食品厂旗下主打三大系列的产品!每种系列都是全国销量排名前十的!全国6000多家大型超市里,均占有专柜!每年的营业额都在逐步提升!而且…”厉兆天直接开始对力天食品厂夸夸其谈。

陈冰听了微微一笑,趁着厉兆天吸气的那点儿间歇时间,打断了他的长篇大论。

“打断一下!厉总说的这些大都是写在食品厂推广里的!任何人不用查都能了解到!如果厉总只是说这些很表面的内容,我会觉得厉总在诚意上,有所欠缺!哦!快倒杯水!”

厉兆天吸气时被陈冰突然的打断,有些猝不及防!由于说话时是张着嘴呼吸,被突然打断的情况下,一些唾液被吸进了气管里!厉兆天当即憋不住,剧烈地咳嗽起来。

“咳咳咳咳!”他旁边的助手也是楞了一下,当听到陈冰说倒杯水时,立刻手忙脚乱地找水杯,又有人拿来一个热水壶。

“噗嗤!开水可不适合直接饮用!”孙幂看到此情景笑了!她示意自己的助理拿瓶水。

对方助手接过瓶装水后,打开给厉兆天,厉兆天慢慢地喝了几口水后,好了点。

过了五分钟,这个小插曲才慢慢过去。

厉兆天向孙幂道了声谢,又瞪了一眼自己的助理,似乎是责怪助理没有准备充分!

陈冰这时开口说:“厉总,谈点实际的内容吧。”

厉兆天稍有些尴尬,不过他很快调整了下情绪,接着说道:“力天食品厂有着十分强大的盈利能力!请诸位看!”厉兆天示意助手打开会议室内的高亮LED屏。

大屏幕上显示一组PPT,罗列着力天食品厂最近五年的营收和纯利,还有一些重点产品的市场占有率。

“近五年来,力天食品厂无论营业收入,还是税后利润,乃至市场占有率,都稳步提升!而且,近年来国民生活水平提高,饮食消费也在逐年变化!我们力天也抓住机会,研发了很多新产品!这些新产品一上市,就受到广大消费者的欢迎!很多地方已经供不应求!我想,NEY应该也都做过调查,这几点陈总应该很清楚!”

厉兆天一边指着大屏幕,一边说道。

陈冰听完微微一笑,说:“我们集团当然会做调查,而且我看到的资料,比厉总展示出来的,还要多很多!”

厉兆天听到陈冰这样说,原本微笑中带着淡然的表情突然有些不自然。

“我只说几个重点!一:力天食品厂营业收入和利润逐年增高是不假!但其中的缘由,很大程度是靠当地政府,在五年前一项招商引资计划,给予力天食品厂在税收政策上极大的优惠!而今年,就是这项计划的最后一年!也就是说,明年,力天食品厂就会恢复正常的税收,利润至少降低10 %!我说的对吗?厉总?”

厉兆天看着陈冰似笑非笑的样子,又因为被对方揭露了老底,勉强笑了一下,点了点头。

“第二:各个国家和地区的饮食变化都不同程度地存在,所以NEY集团内部专设一个部门,来研究人们的饮食规律,区域喜好等等!所以,在力天推出那几个重点产品之前,NEY集团就已经提前三个月把商品上市!并且一直牢牢地占住了市场份额老大的位置!而且不断地进行改良!一直到现在,挑战者虽然很多,但没有任何一家可以挑战我们的老大地位!厉总,您是如何看待这个问题的呢?”陈冰还是那副似笑非笑的样子。

厉兆天突然觉得,眼前的这个漂亮妞,真是无比的可恨!不过,既然对方抛过来问题,自己却不能不回答。

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