首页 小说 职场 蜕变:小人物商场沉浮记

第五章:会见妖艳动人的雷总

  到达济南后,我拖着沉重的行李直接打车去了万达广场。在车上,望着萧瑟的落叶,人来人往的街道,听着小贩熙熙攘攘的叫卖声,我的心觉得久久不能平静,虽然在这个行业已经干了三年之久,但这次来山东我依然心里没有底。毕竟,业内一直流传着这样一些话:济南地区信用贷款违约率很高,去年开始很多经营了10几年的知名企业都跑路,有些客户经理也是很没有诚信,为了金钱不择手段,专门给同行介绍骗贷的单子。这些小道消息,虽然未得到全部证实,但我相信一定不是空穴来风,所以,我对未来充满着担忧。在我的担忧中,出租车开到了万达广场,我拎着行李箱,住进了附近的一家连锁酒店,然后拿着自己的简历、体检报告、信用报告、学历证书,穿着刚买的乔治阿玛尼西装来到万达B座的公司与雷总面谈。

来到16楼的公司,映入我眼帘的是装饰奢华的大厅,长相标志的前台用标准的普通话,问我:“您好先生,请问您找哪位?”我对这个小美女微微一笑,说:“女士,我找雷总,已经提前预约,麻烦您通报一声,我叫JimZhang。”美女迅速看到我露出迷死人的微笑,听到我动听悦耳的声音,连忙就像打了鸡血一样,抓起电话,对着雷总说:“雷总,您好,外面有位姓张的先生找您。”就听到雷总用兴奋异常的声音,对着电话这边的小美女说:“好,快请他到贵宾接待室,另外,问问他要喝点什么。”“好的,雷总。先生,您跟我来。”接着小美女把我领进旁边的贵宾室,让我坐在沙发上,然后笑着对我说:“您好,张先生,您喝点什么?我们这里有美式咖啡,有金骏眉茶,也有牛奶。”我说:“给我来杯美式咖啡吧女士,谢谢。”美女快速的转身出去茶水间,给我泡咖啡,而我则趁着这个空闲时间,打量起这个雅致的贵宾会客室。这是典型的江南风格的会客室,墙面的山水画,显示出老板是一个很懂得艺术的女性,画的旁边则是一幅苍劲有力的书法字和公司简介。我踱步走进公司简介前看了起来,发现,这家公司虽然成立不满1年,但是无论是整体业绩和风险控制都是山东最好的,目前无一违约率,我心想:看来这个雷总真是治理公司有方,能做贷款却很少违约,说明,雷总公司内控做的很好,这样的公司一定会长久发展下去的,瞬间,我对自己未来从业的这家公司和雷总本人好感倍增,觉得自己的未来似乎不需要太多担忧了。

正在我陷入深思的时候,雷总穿着高雅的旗袍走进了贵宾室,这是一个典型的高雅温婉的南方知性女子,一双桃花眼,在白皙的皮肤的衬托下,显得神采奕奕。修长的腿包裹着的臀,旗袍穿在她的身上,让人感觉邂逅了上世纪上海滩的超级影后。我第一次看呆了。心想:原来这世上还有如此美貌的女子。

雷总看了眼瞬间被她的惊艳弄得有些呆愣的我,把她修长白皙的纤纤玉手放在我眼前摆了摆,我瞬间从愣神中恢复过来,红着脸,不好意思的说:“不好意思啊,雷总,您别介意,我有些走神了。”说着,我热情的伸出右手握住雷总的小手,铿锵有力的说:“雷总,我是小张,早就听周老大说您是济南信贷姐一姐,今日一见,名不虚传,很高兴认识您,也很愿意和您在一起合作!”

雷总笑了笑,示意我坐下,接着咖啡上来了,我把个人简历毕恭毕敬的递给雷总,雷总仔细的看了起来,不住的笑着点头,对我温柔的说:“小张,看的出来,你在之前公司的业绩做的很好,我们也很需要你这样的人才,下面我想让你谈谈如果你到公司来,你想怎么开展业务呢?”我自然知道这是雷总对我的一个考验,这一个问题答的好坏,将直接决定着我是否被录用,于是,我自信的说:“雷总,我认为首先,一个金融机构的发展,必须要最注重资金的安全性,也就是说,我们要做好风险控制,才能保证企业的基业长青,所以,如果是我,我一定会联合我的团队去找一些过往信用比较好,现金流量大,负债少,偿债能力强的企业做客户,或者一些公务员、医生、教师等收入稳定,对个人信用比较重视的个人。其次,我一般会和银行合作,因为银行的客户一般资质不会太差,比起小贷公司的客户要靠谱很多,第三,我会和各大商会合作,先搞定一个商会内的龙头企业,然后用极少的资金赞助他们开会,通过会议宣传我们的品牌,搞定大部分商会的企业。第四,我会与中小企业服务中心合作,在他们召开中小企业会议的时候,我也参加并且去发名片宣传我们的品牌。这就是我的想法。”说完后,我自信的用好看的桃花眼与雷总对视,就听到雷总赞赏的说:“小张啊,你的思路很开阔啊,现在济南这边还是传统的营销模式,导致客户质量很差,不知你是否有商会、银行、中小企业中心方面的资源,我们可以独辟蹊径,开拓更高质量的业务,在济南市场开创辉煌。”我料到她会这么问,在来之前的路上已经准备好了说辞,于是我流利的对答着:“雷总,我叔叔原先是银行学校毕业的,他的很多老同学现在是各行的行长级别人物,之前我也和他们打过交道,倒也算熟悉,至于各大商会和中小企业服务中心,我会通过我叔叔给我搭线,目前看来效果不错,已经搭上了6个商会和服务中心主任。他们都答应合作。”雷总的眼睛忽然亮了起来,激动的握着我的手说:“小张,那我相信你,我给你个大客户总监的职位,主要开拓这些关系来的大客户和一些高端公务员客户。”“好的,谢谢雷总。”我也很激动的说,心想,看来是我在面试前的准备工作有了好的回报。

“小张,那你什么时候搬到我住的地方,你现在住在哪里?”雷总颇为关切的问。“我刚在万达对面入住了一家连锁酒店,明天是周末,您如果有空的话,我想搬到您家,您看可以吗,雷总?”“好,好!这样明天下午两点,你搬过来吧,需要我帮你吗?”我连忙向雷总致谢,摆摆手示意不用,雷总则嘱咐我早点回酒店休息,于是,在雷总热切目光的注视下,我出了公司,走向电梯。

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