首页 小说 职场 蜕变:小人物商场沉浮记

第六章:与某银行行长见面

  从公司出来,我并没有直接回到下榻的连锁酒店,而是去酒店附近的复印社去做了1000张名片。为了方便客户和同行记我的名字,我用了我的中文名字:张若望,而不像在北京用JimZhang这个名字。这个张若望的名字也代表着我正式与在北京的过去决裂,开始新的生活。

做完名片,我回到下榻的连锁酒店,洗去旅途的一身疲惫后,我躺在床上给之前联系过得济南某公司会计打电话。“王会计,您好,我是之前联系您的H公司的大客户总监张若望,之前跟您提过希望您帮忙引荐一下MS银行的赵行长,不知道您明天中午有时间吗?我请您和赵行长吃饭,我们一起合作下,到时候,王会计,绝对少不了您的好处。”狡猾的王会计,诡异的在电话另外一边笑笑说:“让我想想,恩,我倒是随时有时间,不过不确定赵行长有没有时间,你也知道他们MS银行最近业务很繁忙,他不一定有时间呀。”我知道王会计是一只狡猾的狐狸,他这么说,是为了让我多给他一些好处,但是我也不想给他更多的返点,我知道除了钱,他还需要什么,于是,我就笑着对王会计说:“王会计,麻烦您费点心,我一定不会亏待您的,您喜欢九五之尊烟,我给您带一条,您女儿入省机关幼儿园的事情,我正好认识园长,这事情包在我身上,另外,作为交换,我把其他行长介绍给您认识,您把客户介绍给他们,您也可以多挣一些外快,您要的漂亮妞,我已经从省艺术学院帮您找好了,漂亮、清纯,只要您喜欢,那她就是您的了。”王会计一听,激动的对我说:“哎呀,老张呀,咱俩谁跟谁呀,认识那么长时间了,你还用跟我那么客气啊,行,约赵行长的事情,包在我身上,等我约好他,给你发微信,你再去预定饭店,对了赵行长喜欢吃粤菜。”

我知道与行长见面这件事成功了一半,于是假惺惺的笑着说:“哎呀,王哥,这回小弟多亏了你,等小弟和行长合作成功,小弟一定不会亏待你的,还请大哥在赵行长面前多为小弟美言几句。”王会计拍着胸脯,打着包票道:“好的,就包在我身上,这点小事,交给我吧,好了,我这边还有个会要开,你晚上等我消息吧。”

接着,王会计挂断电话,而我也开始思考,明天见到行长怎么说。

晚上,我接到王会计的微信:“小张,明天中午赵行长有时间和我们见面,你安排好时间和地点,告诉我一声,我再转告给赵行长。”我打电话预定了高第街76号餐厅,给王会计回了微信。

第二天中午11点半,我穿着乔治阿玛尼西装来到高第街56号餐厅,大概过了一刻钟,赵行长和王会计姗姗来迟。我立刻迎上前去,热情的握住赵行长的手,殷勤的对赵行长说:“赵行长,您好,我是H公司大客户总监张若望,早就听我叔叔张民说您在银行界成就非凡,今日一见,果然名不虚传,一直想跟您学习,今天终于有机会了,很高兴认识您。”赵行长很惊讶,呆愣了一会,立刻回过神来说:“原来你是张民的侄子啊,张民当年可是我手下的得力干将啊,可惜毁在一个女人手上了,要不然,他现在至少是你们地区的行长了吧。一看你这精明劲儿就像张明啊。”我笑笑说:“但愿我能像叔叔一样帮着行长创造价值吧。”说着,我拉出椅子,示意行长和王会计坐下。然后,示意赵行长和王会计点菜。很快点好菜后,我们开始聊了起来,行长先问了一下我的业务:“小张啊,你现在主要做哪方面业务?”我自信的与赵行长对视:“赵行长,我们现在主要做两方面,一块儿是省内大企业贷款。一块儿是针对公务员、教师、医生等的小额消费贷款。与贵行的产品相似之处颇多,想跟行长您合作一下,我这边的额度不如咱行里,如果有客户需要几千万的,我还是优先介绍给您,您那边如果有优质的做消费信贷的客户,也可以介绍给我。您看如何?”赵行长赞许的点点头,竖起他的大拇指,笑着对我说:“哎呀,不愧是张民的侄女啊,思路清晰,敢想敢干,颇有你叔叔当年的风采。”我听着赵行长的话,心里早就乐开了花,表面却不动声色的谦虚的说:“赵行长,您过奖了,能与您合作,还多亏了王哥的引荐,而且我并不是做金融出身,王哥之前也指点过我不少专业知识,我能有今天多亏了您给的机会和王哥的指点,您二位是我人生的贵人呀,我一定不会辜负二位对我的栽培的。”说着,我拿起茅台酒,给赵行长和王会计倒满酒,然后又给自己倒上酒,拿起酒杯给赵行长和王会计敬酒。我们一饮而尽,赵行长说:“小张啊,大家以后常合作了,你就别见外了,叫我赵叔叔就好。”我点点头。菜上来了,我拿起公筷为赵行长先夹起他最爱吃的糖醋排骨,又帮他盛了一碗黄豆猪脚汤,接着帮王会计盛了菜,我们边吃边谈业务细节。

“赵叔叔,您给我介绍一个客户,我给您2个点,比行业内多给您一个点,另外,我介绍给您的客户,我会在客户下款后给您两个点,高于同行业两个点,你看如何?”赵叔叔笑笑,眯起他的眼睛,说:“都行,都行,小张,你做事我放心。”我点点头,接着对王会计说:“王哥,为了感谢您对小弟的恩惠,您的返点我们也会在客户放款时候,一起给您!”王会计一听到涉及到他的利益问题,高兴的眉飞色舞,说:“好好,听你的,小张。”接着,我们便都没有再说话,一直到午饭吃完,把赵行长送走后,王会计开车送我回下榻的酒店,车上,我递给他一条九五之尊烟,同时把给他安排的妞的电话给了他。还答应他下周一起带他见省机关幼儿园领导,帮他女儿办理入园问题。王会计露出色眯眯的笑容,连连点头。我笑而不语,心想,你姓王的也不过就这点出息啊。到达酒店后,我上楼收拾东西,准备搬家到雷总那边,而王会计则驱车回了家。

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